【アメリカで活躍する日本企業インタビュー】Onward U.S.A. LLC / J. Press, Inc CEO & President 村上 潤

生産、販売、価格をスマートに カスタムスーツブランドを全米展開

―アメリカでの沿革を教えてください。

1927 年創業のオンワード樫山初の海 外 現 地 法 人 とし て 、 1 9 7 2 年 に ア メリカ 法人が設立されました。1986 年には「J. Press」というアメリカのメンズファッション ブランドを買収し、現在まで展開を続けて います。弊社オリジナルブランドにおい ては、しばらくレディースが中心でしたが、 2018 年より日本全国に店舗を広げるカス タムスーツブランド「KASHIYAMA」のアメリカ展開を始めました。

―カスタムスーツブランドを選んだ 理由は。

カスタムスーツはひとことで言うと、さま ざまな人の体型に合わせる商品。日本と 比べてアメリカのほうが体型の個人差が 大きく、問題を抱えている人が多いです。 多くの人は体型に合っていないスーツを 着ていると思います。アメリカのニーズに 合ったビジネスモデルだと思い、展開を決 めました。

― 「 K A S H I Y A M A 」の 特 徴 を 教 え てください。

オーダーメイドスーツが 300ドルから作 れます。アパレルの多くは直営工場を持っ ていないのですが、弊社は100%自社の直 営工場で生産。サプライチェーンの改革 とシステム化により無駄な工程を削減しま した。それにより、現在オーダーから最短 10日間で商品が届きます。余計なコスト がなくなり、低価格を実現できます。一般 的 に オ ー ダ ー ス ー ツ は 安 く て も 5 万 円 、納 期は2ヵ月ほどかかります。これをもっと「安 く」「速く」するにはどうしたら良いかを考 えて、このイノベイティブなブランドモデル ができました。

―オーダーの仕組みを教えてくだ さい。

ウェブサイトで来店予約を入れていただき、まずは店舗で採寸します。採寸 後、サイズサンプルを着ていただき、それ をベースに寸法確認と補正をし、サイズ を確定いたします。その後、お好みのデ ザ イ ン や 生 地 な ど を 選 ん で い た だ き オ ー ダーをしていただくフローです。オーダー 時に必要な情報が各部署に届き、素材の 手配と生産の準備がスタート。あらゆる 関係者に瞬時に情報が飛び、各所が一 斉 に 動 き 出 す の で す 。 実 際 に 工 場 で ス ー ツを作る期間は4日間。前後のやり取りと 物流でプラス6日間。もっと無駄を省けば 短 縮 で き る の で 、 2 0 2 0 年 中 に は 最 短 7日 間にしたいと考えています。実際に日本 の店舗では物流にかかる時間が少ない ため、最短7日間です。

―WeWorkでの出店を決めた理由は。

今アメリカの小売店で起きている問題 は実店舗の経費負担が厳しく、利益が出 せないという点。ファストファッションブラ ンドも、ものすごい勢いで店を閉めていま す。シェアオフィスを利用すれば路面店 を出すよりも家賃が圧倒的に低く、出店時 に一番経費がかかる設備投資もほとんど 必要ない。あとは路面店だと10 年など 長期の物件契約が必要ですが、ここは最 低 1 ヶ月からの契約。WeWork はニュー ヨ ー ク 市 内 に 6 5 店 舗 ほ ど あ る の で 、気 軽に場所を移せるのも良いですね。そ し て フ ィッ テ ィ ン グ に は 1 名 に つ き 約 1 時 間 か か る た め 、当 店 は 完 全 予 約 制 で す。その点では、路面店がある必要はあり ま せ ん 。 2 0 1 8 年 の 1 1 月 に ミッド タ ウ ン に あるオフィス併設のショールーム兼店舗を 作り、2019 年1月にウォールストリートの WeWork で出店。現在ニューヨークに 2 店 舗、ボストン、フィラデルフィア、ワシントンD C 、シ ャ ー ロ ッ ト 、ダ ラ ス に 各 1 店 舗 、計 8 店 舗をWeWorkに展開しています。現在は なるべく広いエリアでどのような反応があ るかを探っている段階なので、簡単に出店 できるという点でそのようにしています。