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1959 年長野県出身。明治大学法 学部法律学科卒業。1983年にカシ オ計算機に入社。93年にGショック の商品企画担当に就き、2000年に 営業本部時計営業統括部戦略部長と なる。2007 年にカシオアメリカに副 社長として赴任し、11 年に取締役会 長兼社長に就任。16年1月にカシオ 計算機の専務執行役員営業本部長と して日本帰任。同年に取締役専務執 行役員営業本部長となる。18年6月 に会長兼最高経営責任者としてカシオ アメリカに再赴任。
Gショック「育ての親」が ブランド力をさらなる高みへ
カ シ オ ア メ リ カ 会 長 兼 最 高 経 営 責 任 者 の 伊 東 重 典 氏 は 、商 品 企 画 と し て G – S H O C K( G シ ョ ッ ク )を 人 気 商 品 に 育 て 上 げ た 。 開発者の伊部菊雄氏が「生みの親」なら、伊東氏は「育ての親」。 ブランド力の向上へ、なお人一倍の情熱を注ぐ伊東氏に、商品企画時代のエピソードや今後の抱負などを聞いた。
―自身の社歴とGショックとの関わ りについて教えてください。
Gショックはアメリカでのブームを受 け て 日 本 で 売 れ て い く の で す が 、あ れ は 戦 略 的 な マ ー ケ テ ィン グ だ っ た の で す。「Gショック・イズ・メディア」という コンセプトで、Gショックはアメリカの ファッション、音楽、スポーツといった最 新カルチャーを、日本に伝える「Media= G-Shock」だと発信しました。そのため に、アメリカではさまざまなプロモーショ ンを展開しました。最先端のファッショ ンセレクトショップに無理言って並べて もらったり、人気サーファーとタイアップ し た り 、雑 誌 で 特 集 を 組 ん で も ら っ た り 。 そうしているうちに、スティングやキアヌ・ リーブスといった有名人が着用してくれ るようになり、一気に世に広がりました。 当時はインターネットがなかったですか ら ね 。 G シ ョ ッ ク は 8 3 年 の 発 売 後 、ア イ スホッケー選手がパック代わりにシュー トするCM を検証したテレビ番組の効果 もあってアメリカで売れましたが、その 後は停滞。実際アメリカでは頑丈な実 用時計として売れましたが、若者に支持 されるようなファッションウォッチではあ りませんでした。ただ私はアメリカで一 度売れた実績から、若者にカルチャーと し て 仕 掛 け れ ば 、タ フ と い う コ ン セ プ ト は受け入れられているのだから、今後も 売れると考えていました。
―有名人らと組んでの発信効果は。
コラボーレーション発信という意味で は、時計界ではGショックがメジャー発信 者だったと思います。私は前回アメリカ 赴 任 時 の 2 0 0 8 年 、誕 生 2 5 年 を 迎 え た G ショックを全世界に発信しようと「ショック・ ザ・ワールド(Shock the world)」というプ ロモーションイベントを開きました。そこ で組んだのはカニエ・ウエストです。G ショックの売り上げはそこで大きく伸びま した。13 年にはエミネムと組んで、2 度 目のショック・ザ・ワールドを行いました。 シ ョッ ク ・ ザ ・ ワ ー ル ド は 1 7 年 に も 開 催 し ており、今やロンドン、パリ、上海など世界 の各都市でも行われています。
―タイアップ相手はGショックのファ ンだったのですか。
それがまさに、私のコンセプトです。組 む相手とはスポンサーとしてではなく、G ショックに共感していただけるなら一緒に やっていきましょうという思いでした。カ ニ エ や エ ミ ネ ム と 組 ん だ の も 、彼 ら が G ショックを普段から身に着けてくれてい たからです。コラボレーションはブランド、アスリート、アーティスト、デザイナー、 ショップなど多岐に渡り、彼らとともにG ショックをメディアとして音楽、ファッショ ン、アート、スポーツの最新情報を発信し ました。海の環境保護団体アイサーチと の コ ラ ボ モ デ ル は 2 5 年 以 上 続 い て お り 、 今でも「Keep sea clean」を伝えています。
―カシオアメリカの役割を教えてく ださい。
カシオ計算機は電卓や電子辞書、電 子楽器、時計などさまざまな品目を扱っ ており、カシオアメリカは販売会社の位 置付けですが、私はそうは思っていませ ん。これまでに、独自のマーケティングや 商品企画で、アメリカ発のコンセプトの商 品を数多く送り出しています。この MUD M A S T E R = マ ッ ド マ ス タ ー 、写 真 1 = が 最 も分かりやすい例です。この時計は気 圧、高度、温度、方位、ステップを計測する 4 つ の セ ン サ ー を 搭 載 し て い ま す 。 ミリタリーやポリス、ファイヤーマンといった職 業の人たちに向けて作っている、いわゆる ワークマンズウオッチで、これがアメリカ で非常に人気があります。
―Gショックはニューヨークではどこ で買えますか。
Gショックストアがソーホーにあり、ブ ルーミングデールでも買うことができます。 ニューヨーク近郊のギルドジュエラー(高 級ブランド中心の時計店)でも取り扱って いますよ。
―商品ラインナップを教えてください。
ギルドジュエラーなどには現在、マッ ド マ ス タ ー 以 外 に もこ れ ら が 並 ん で い ます。3,000 〜 5,000ドルクラスで最高 峰 の M R – G = 写 真 2 = や メタ ル ベ ゼ ル の M T – G = 写 真 3 、定 番 ス ク エ ア デ ザ イ ン の Origin、G-STEELなど。コンセプトは東 京時代に企画したものです。Gショックは 当 時 1 万 円 程 度 で し た が 、私 は「 時 計 の 頂点を極めるのはGショックしかない。G ショックが必ず頂点に立つからハイエンド のモデルを作ろう」と言っていました。今 はようやく、30 〜 50万円の価格帯まで 出すことができました。また高価格機種 だけでなく、100 〜 150ドルクラスの商 品も根強い人気があり、コアの部分として力を入れています。
―Gショック担当は希望して就任し たのですか。
実はやりたくないのが本音でした。時計事業は2番手の事 業であり 、当 時 ブ ラ ンドも弱く、あまり面白い事業とは思わな かったですし、当時法人営業の仕事をし ており、その仕事に満足していました。た だ、その法人営業というのは、花王さん、 サントリーさん、全日空さんなどのマーケ ティングセクションが相手の営業だったの で、行く先々で最新のマーケティングノウ ハウなどについて話していました。そこ で、会社から「伊東はマーケティングもで きる」ということで抜擢されて。時計部門 をどう立て直すか考えるなか、Gショック を見て「これしかない」と思いました。こ れは私にとっても会社にとっても大きな ターニングポイントでした。
―Gショックを商品の軸に決めた根拠は。
理由は簡単です。プラスチックの頑丈 な大きな時計は、他社が作っておらず、 Gショックは「Tough= 頑丈」という唯一無二のコンセプトを持っていたからです。 時計メーカー各社が当時、薄型小型化を 競うなか、Gショックは完全に逆行。メタ ルの薄い時計をウチがやっても、技術的 にも歴史的にも勝てなかったのです。
―当時の仕事へのモチベーションは。
作業用の実用時計を若者向けのカル チャーウオッチに仕上げる、さらにハイエ ンドの領域にもチャレンジしていく、つまり ブランドを強化していくことが、お客様に 喜びが与えられ、社会貢献でき、ひいて は会社、社員のためにもなるというのがモ チベーションでした。
―商品企画において大切なことは 何ですか。
どうすれば新しい顧客層にアプローチ できるかと、どうすれば今の顧客をより楽 しませられるかの 2 つの視点です。従来 の G シ ョ ッ ク の 例 で 言 え ば 、ベ ビ ー G で 女 性層、メタルのラインナップでハイエンド 層を取り込みつつも、スクエアデザインの Gショックはコアなファン向けとして、忘れ ずに注力してきました。逆に注意してい るのは、商品をどこまで広げるかのバラン スです。ブランド力はブランドの拡張に 反比例します。さじ加減は非常に難しい です。
G ショックのラインナップや今後の抱負を熱く語る伊東重典氏
―Gショックの価値を今後どう高めていきますか。
今後は、体の状態や運動量のチェック が で き る ス マ ホ 連 動 の G シ ョッ ク に 力 を 入 れ た い で す 。 私 は G シ ョ ッ ク を こ れ ま で 、 スケートボーダーやサーファーら、スリル を楽しむスポーツの世界観で打ち出して きた一方、フィットネスで汗をかくようなス ポ ー ツ の 世 界 観 に は 近 づ か な い よ う に し てきました。ただ今や、これに応じたライ ンナップを充実させる必要性があると感 じています。
―座右の銘を教えてください。
「Where there is a will, there is a way」 が座右の銘です。「意志があるところに 物事は起こる」や「意志さえあれば何でも できる」といった意味で、有志竟成(ゆうし きょうせい)の訳とともに会社のモットーに しています。
―企業のトップとして大切なことは。
ビジョンによる求心力です。組織全体 を 1 本のベクトルにするとかなり強い。当 時日本で自分が「Gショックに賭ける」と決 め た と き 、全 国 の 営 業 マ ン 約 2 5 0 人 を 1 つにするため、事業に対する思いやブラ ンドビジョン、戦略、サポート体制などを訴 え ま し た 。 そ う し た と こ ろ 、皆 が 1 つ に な っ てくれたのです。これはカシオアメリカも 同じです。以前は皆がバラバラで、事業 状況もあまり良くはありませんでした。ベ ク ト ル を 1 本 化 す る こ と で 、社 員 は 生 き 生 きと働き始め、事業状況も大きく変革する ことができました。求心力はいつまでも 持ち続けないといけないと考えています。
Interviewer: Shota Haga
Photographer: Masaki Hori
2019 年 9 月6日取材
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